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Paso 1: ¡Todo es empezar!


Cuando llegues a este punto ya debes haber hecho tu tarea y determinado que tipo de auto se encaja mejor a tus necesidades, teniendo en cuenta lo que deseas gastarte en él. Los 10 pasos te ayudarán a refinar tu búsqueda y, finalmente, a tomar la decisión de comprar. Con un poco de paciencia, tendrás tu auto nuevo en un tiempo récord y con el alivio de haber conseguido el auto que querías al precio que buscabas.

Paso 2: El truco de los incentivos al comprar

En un mercado automovilístico como el que tenemos hoy en día, las casas de venta de coches suelen incentivar al comprador para que pongan su atención sobre un grupo determinado de carros. Tristemente, los autos que la casa te quiere meter por los ojos, no suelen ser las mejores opciones a la hora de comprar. En el momento que un carro cuenta con un incentivo, debes saber que no es una marca o modelo que se venda fácilmente, de ahí que la casa de autos decida darte un ¿extra¿ para empujarte a comprar.

El incentivo se puede presentar de muchas maneras, pero los más utilizados son la rebaja del precio en efectivo o un financiamiento bajo en interés. Por ejemplo, si un carro de $25,000 tiene una rebaja del precio en efectivo de $5,000, te vas a pensar dos veces si comprarlo o no. En realidad estás llevándote un auto a muy buen precio, pero al fin y al cabo, quizás no sea el auto que tu buscabas.

Si has hecho tu tarea antes de empezar este proceso, sabrás exactamente si el auto de tus sueños se puede adquirir con algún incentivo o rebaja, y si no, siempre puedes chequear los anuncios de televisión, periódicos o el Internet para encontrar un buen precio. Debes tener en mente que no todos los incentivos o rebajas están disponibles para todos los autos o modelos y que, por ejemplo, para recibir el bajo financiamiento, necesitas tener un buen historial de crédito. También debes tener cuidado con los vendedores que te quieren vender ciertos autos cueste lo que cueste, pues a veces no son tu mejor opción pero ellos ha sido incentivados para venderlos. Intenta guardar un registro de los incentivos disponibles para tu auto soñado para poder reclamarlo una vez estés en el dealer.

Paso 3: Ponle un precio


Lo primero de lo que te va a intentar convencer un vendedor es de que pagues el precio de la ventanilla por el vehículo. Lo que el vendedor no sabe es que tú has hecho un gran esfuerzo recopilando datos en Internet y has buscado lo que se denomina ¿el precio de transacción¿. Este precio es la media que los consumidores han pagado por un vehículo parecido al que tu quieres comprar y esa cifra se debe acercar mucho al precio al que el dealer está dispuesto a llegar para que tu salgas manejando el auto.

Recuerda que este ¿precio de transacción¿ es sólo un estimado y no puede ser impuesto en ninguna casa de autos, pero lo debes utilizar como tu escudo a la hora de negociar. Si piensas que el trato se ha estancado en un precio superior al que estás dispuesto a llegar, comenta que el precio medio de transacción por ese vehículo es más bajo de lo que te ofrecen y, que si no llegan a un acuerdo, siempre puedes comprar en otro lugar. Recuerda que todo vendedor siempre quiere vender. Una vez que tengas tu precio de transacción, es el momento de echar mano de tu registro de incentivos y rebajas. Réstale el monto de los incentivos que encontraste y así tendrás un precio estimado de lo que deberías pagar por tu auto. Sigue archivando todos estos datos y continua nuestro proceso.